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优信重新定义二手车市场营销

2018-01-02 17:05:00来源:中华网
  互联网时代下信息渠道和沟通场景日益多元化,这也要求市场营销需要整合内容、创意、渠道,让品牌融入受众的生活场景从而形成有效触达。   优信二手车作为国内最大的二手车电商,以自身实践探索出一条属于二手车电商的市场营销新玩法,且取得显著效果。日前,全球知名第三方市场研究公司益普索在2017年9月和12月对国内主流二手车电商进行了品牌调研,结果显示优信二手车12月份总体品牌认知度超九成,其中核心用户、卖车市场、买车市场的品牌认知度分别为94%、96%、86%,均排名行业第一。   捆绑大IP 以内容推动营销   优信的品牌营销均捆绑热门大IP,借势大IP的影响力,通过内容、形式的创新让优信品牌与热门大IP产生强关联,增加品牌曝光度,同时为消费者留下深刻印象。   今年4月,优信绑定《人民的名义》这一热门IP,以创意“创可贴”文案紧贴剧情场景,刷新人们对热门IP伴生话题生成与传播的认知,开启视频贴片营销新思路。   优信将品牌和产品信息根植于剧情,通过广告文案与影视剧场景深度关联,实现“广告即内容,内容即广告”,既不会打断观众与剧情的交互,还为观众创造了更多新鲜感。   如果说优信在《人民的名义》中,以深耕内容以及观众体验为中心的创意做到有温度的陪伴,那么《变形金刚5》的植入则成就了优信作为国内品牌捆绑世界顶级IP跨界营销的标杆。   优信充分利用变形金刚都是二手车这一天然属性,颠覆了传统生硬刻板的植入方式,真正实现了品牌紧密贴合剧情的完美植入,创造了好莱坞大片广告植入的全新高度,实现了国内品牌与好莱坞的平等对话。   借势《变形金刚5》热映,优信还通过线上线下互动活动、线下主题影院等丰富多彩的活动与受众互动,仅以不到千万的投入博取了超5亿的营销效果。凭借这一案例,优信斩获了2017年长城奖IP营销金奖、年度经典案例奖、互动创意奖银奖三项大奖。   围绕核心用户 做到精准有效   优信的品牌营销可以取得如此瞩目的成绩,除了热门大IP的作用,更重要的是优信一直围绕核心用户,迎合核心用户群体做营销,实现品牌、IP、用户三者之间的联动,进一步加深用户对优信品牌的记忆和认知。   《人民的名义》掀起全民收视热潮,80、90后更是用段子、表情包将剧中人物“玩坏”;《变形金刚》伴随了80后整整一代人,系列电影也吸引了大批90后的关注和追捧,电影本身受众与优信核心用户群体高度重合。   而在临近年终,优信独家冠名国内体坛殿堂级大奖——“2017中国劳伦斯十佳冠军奖”颁奖盛典,借势孙杨、宁泽涛、丁宁等体坛明星的影响力,充分利用凯发娱乐粉丝经济,将优信品牌传递到他们背后的亿万粉丝群体中,为2017年的品牌营销画上圆满句点。   可以看出,优信每次的品牌营销动作可谓占尽天时地利人和,最热IP+最精准的人群+最走心的形式,将优信品牌精准的传递给核心消费人群。同时,配以海量广告的投放,实现更为有效的营销效果,这也是优信品牌认知度行业领先的最重要原因。   优信通过对品牌营销的持续探索,破解了大宗电商营销模式的困局,让二手车品牌营销成为新常态,让二手车概念和二手车消费深植于受众心智中,这对于提升二手车认知度和接受度,推动二手车市场发展意义重大。
编辑: 高姗

优信重新定义二手车市场营销

品牌认知度超九成多维度领跑 优信重新定义二手车市场营销,互联网时代下信息渠道和沟通场景日益多元化,这也要求市场营销需要整合内容、创意、渠道,让品牌融入受众的生活场景从而形成有效触达。可以看出,优信每次的品牌营销动作可谓占尽天时地利人和,最热IP+最精准的人群+最走心的形式,将优信品牌精准的传递给核心消费人群。